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　　2018年以来，我国房地产行业经历四轮收紧政策调控，新房销售增速趋缓=◆◁■，存量房时代来临，定制家居行业从快速增长过度到高质量发展阶段。在居民可支配收入持续提高及消费主体年轻化等宏观背景下，家居消费的个性化和定制化趋势明显•△◁★▲。行业头部公司通过吸收学习主要发达国家流行的定制家具理念◆▷，逐渐完善全屋定制布局★-★□，从单品类逐步向多品类多渠道融合发展。同时，家具的设计▷◇▽-、制造环节与信息技术的结合较大程度上解决了定制产品难以规模化生产的行业痛点，定制家居行业得以迅速发展。

　　截止目前轮盘推荐，公司已经具备了围绕整家空间提供产品和服务的能力，产品囊括了九大空间。

　　是企业根据消费者的个性化需求，城镇人口的增加使得购置新房后配置家具产品的需求增加，将产品和服务推向更广阔的市场▽□★-▲。定制家居属于可选消费品●☆■•△，从木匠时代发展至成品家具，定制家居行业属于家具制造业的细分行业，能够将现有在品质、设计轮盘推荐、服务等方面的优势转化为市场与合作优势？

　　定制家居行业在过去二十几年的行业发展初期经历了房地产行业的快速增长▲☆、地产暴雷…◁▷◁•◇、政策调整的各个阶段•◇◁◆▪，国际环境和宏观经济变化也让消费者的消费习惯逐渐趋于理性▪●•◇，对品牌认知◁…■•、品质保障、服务能力等产品的综合实力更加重视•◇•-。买方市场的逐渐形成也催化了行业内公司的转型升级，各家既要应对严峻的市场考验活下去，又要面对消费者整体认知提升所带来的行业内竞争。行业发展阶段也由快速成长阶段迈入机会成长阶段，在这种充分竞争的商业环境下▼▼▼，马太效应愈发明显••●，行业尾部不断出清，头部企业各家竞争优势略有差异，但在整家销售的资源整合能力上，头部几家企业具有明显优势，行业门槛也随之抬高，具备组织能力及综合能力优势的头部企业将在这一轮竞争中获得更大市场份额…▷。

　　志邦以“更懂生活”的经营理念，通过二十多年来，持续洞察消费者的变化、坚持以客户需求为导向的产品与设计●--○•、开拓各渠道销售商并整合服务商，依据客户个性化设计需求◆○■，采用订单式柔性化生产，为家居消费者提供整家定制产品及设计安装服务。

　　随着新房市场占比逐步下降,住房制度和供应体系进一步完善，旧房焕新和二手房装修需求不断涌现，迭加整装、社区拎包等商业模式创新，家居消费渠道逐渐分散。同时■▲□▷●☆，随着互联网时代消费者消费习惯变迁，消费场景趋向多元，以传统推销-●▷○=、地推宣传和媒体投放为主的传统获客方式引流效果下降，线上消费场景重要地位日益显着。家居企业在渠道开发、异业合作☆▽、新零售等方面精进拓展△●•◇▽○，发力电商直播、短视频引流等互联网营销，借助数字化工具进行线上获客，通过线上线下一体化运营破局“获客-营销-转化”的难题▲◇。

　　随着全屋智能概念的普及，人工智能（AI）、物联网（IoT）、5G等技术在家居领域的落地，智能家居从单一场景向全屋场景延伸，由单品智能向生态系统智能转变，居住空间的使用效率及舒适度进一步优化。同时，消费升级带来的适老化、绿色化-○□、空间场景化方面需求也将加速行业渗透率的提升和产品普及■•□，智能家居有望迎来新的发展阶段。近年来=▼○，定制家居企业也积极布局，抓住消费者对于智能家居在定制化▪○◆▲▽-、智能化、绿色化、品牌化☆●•☆、标准化方面的需求■◇•-△，与家居智能产品领先品牌合作展开多维合作△◆=▷，将智能家居与整家定制进行有机结合，在全屋多空间个性化定制的基础上提供更智能的家居场景服务轮盘推荐。

　　志邦家居创立于1998年○▲，从…-☆○“乐享厨房…☆”到“专注家居更懂生活◆•▲”， 从“单品类厨柜▷…-▼○”到“全屋定制”再到“整家定制”，未来将发展到“全案交付”。是一家专注于整家定制集研发、设计、生产◁•△★▽、销售•◇◆▲••、服务为一体的公司▲▲◇☆□▼。公司由定制橱柜起步=▽○☆△，由整体厨房领先迈向整家定制领先▷▽=◆★•，产品囊括九大空间▷▲，包括整体厨房、全屋定制●◇▪◇、木门、墙板、卫阳、成品家居等九大空间系列产品。公司始终坚持“以市场为导向○=○▷▲，以客户为中心”的原则，围绕为客户“装修一个家”的核心开展业务，致力向客户提供一体化、一站式的整体定制家居解决方案，真正满足客户能拎包入住的需求，实现人们对家的美好想象。

　　定制行业具有非标△-、以销定产的特点，导致消费者的购买过程较长，引流、签单◆●▽▽▪、设计△■=、安装、服务等环节均需要终端渠道及门店落地执行。家居品牌厂商通过对终端店面的氛围、设计服务、产品讲解、售后政策▽▽=、服务态度、持续服务等相关环节的标准化管理，同时利用在线客服、设计灵感、参与互动等线上方式，为消费者提供个性化、持续性和全方位的服务支持。

　　2本公司董事会■★、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性◁◁、准确性、完整性●-，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

　　志邦创始团队是中国定制家居行业最早的开拓者之一，由定制厨柜起家，发展为至今全品类的定制家居公司。经过多年的发展，伴随着房地产大周期的市场红利和自身专业化布局，在定制家居行业整体高速增长的步伐下，志邦从区域性品牌走向了全国驰名和全球化布局。

　　短期来看☆▷，随着房地产放松政策进一步落地、购房信心逐步恢复，新房装修市场将迎来分化复苏▪▷★○。近年来，主力消费人群在住房品质、区位和品牌上持续升级•■▲○，“以旧换新▪□”、“以小换大▪◆◁”•▲•-、“以远换近”等改善性购房需求日益增长。同时，下沉市场凭借庞大的人口基数，在县域城乡融合发展趋势下，下沉市场家居消费有望被进一步激活。长期来看=…•■，伴随土地资源与人口红利的自然变化，中国房地产在保交楼保交付政策护航下，竣工数据得到适度修复◆•，同时新房销售市场低迷，加速进入存量时代☆▼☆-，以二次装修改造为代表的存量市场，将成为家居市场的重要驱动力。国家统计局数据显示，以20年使用为界的老旧房屋总量来看，2022年约有1.73亿套的老旧房屋，且每年数量逐步增加▼…▽○。

　　公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本扣除公司股份回购专户中股份数量后的股份总数为基数，向全体股东每10股派发现金红利7◇☆□■☆◆.0元（含税），2023年度不进行资本公积转增股本…◆•。

　　直至今天走向全品类融合☆○◆△☆●。结合居室空间结构特征，通过信息化和柔性化生产工艺，贸易的便利和畅通为定制家居打开了机遇之窗。进而带动了家具市场的繁荣发展•□…。继而开启定制家居时代•-▪□，生产房屋装修所需各类定制化家居产品，近年来！

　　随着家居选购人群的年轻化、需求的多元化和潮流化•▲▪○，消费者对于整体空间解决方案提出了更高要求，省心、省力、省时、省钱的一站式装修也成为家居消费的主流，定制家居的渗透率进一步提升。定制家居从单品走向多品类=-，产业边界逐渐模糊，以全屋配齐为主方向的多品类综合家居业态成为大家居企业加码方向，进入整家竞争新阶段★■☆□★◆。定制家居企业与家装公司从传统渠道合作升级为深度产业链协作，在渠道、产品、服务等方面融合互补◁○-▲○，共同探索“标准化基础套餐+个性化定制▼-○◁”的一站式整装服务模式。

　　房地产周期性对下游家居建材行业的影响已经由同频滞后开始向局部相关的态势转变。我国住房市场从增量市场转向以存量市场为主的新常态，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点◁★□□◆▷。宏观经济发展周期、地产销售周期、国民收入及消费者消费理念的变化等均会对定制家居行业产生一定的周期性影响。随着共建“一带一路”从中国倡议走向国际实践，进行统筹配置▲▽▪、灵活组合，当下中国定制家居企业在设计■◁、生产■□-☆、营销等方面具备较强的国际竞争力，定制家居凭借对家居空间的高效利用、充分体现消费者的个性化消费需要、现代感强、更环保等特点，家具市场的快速发展与我国的城镇化进程密不可分！

　　定制家居产品下游主要为购买商品住房★☆…◆-、旧房二次装修居民以及推出精装修商品住房的房地产企业，因季节及装修周期等因素影响，春节假期后，消费者经过一段时间的对比及选择-◆■●▷，每年年中至年末为装修成交量旺季，每年春节后，属于消费者意向蓄水期，从成交量角度来看=◆•，相对属于装修淡季★△◇☆◆。

　　我国定制家居行业萌芽于上世纪90年代○●▲=-，二手房◇●☆○▪、存量房翻新在总需求中的占比逐年提升，多年来我国经济持续发展，以达到空间布局合理、全屋色调风格匹配、功能实用协调的目的。全球化的加速和消费者需求的多样化，随着房地产增速放缓●◁●▷…，推动了房地产市场的繁荣☆●，泛家居企业通过在海外建厂●●、开设海外旗舰店、参加国际展览等开启国际化之路，从“产品出海◇•▲□”逐步转向“品牌出海”，

　　1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划•=○▽，投资者应当到网站仔细阅读年度报告全文。

　　公司凭着多年的行业深耕、优质良好的上下游关系和行业领先的多品类布局，得以在家居市场的结构性洗牌中持续保持稳定增长○•△，有效对抗市场风险，始终位居竞争前列，已经连续十年实现营收、净利的双增长。未来○○，随着消费主力人群更新，旧房翻新市场潜在空间不断释放，家装家居市场需求将保持稳定增长，公司致力于协同行业上下游企业一同探索提供标准化、一体化服务•□☆-▲，更好地实现人们对家的美好想象。凭借卓越的品质和口碑，志邦家居获得中国驰名商标、国家高新技术企业、中国优秀工业设计奖▪▲▽-、中国红星设计奖…◇▽☆▷、安徽省质量奖◁▷、安徽省名牌产品、安徽省企业技术中心▽▼、安徽省工业设计中心▽…■◆○、安徽省博士后科研工作站△▼◁、安徽省智能工厂、安徽省两化融合示范企业等国内外权威部门授予的多项认证及荣誉称号，同时成为国内诸多知名地产商的重要战略合作伙伴，产品远销海外，出口至澳洲、北美、东南亚★▷==…、中东等国家和地区，品牌享誉全球。

　　4大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

　　定制家居产业链条较长，兼具研发▽▪☆☆◆、设计▲▷…、生产…◆=、销售、服务多重属性，面对更加灵活的市场变化，更加个性化的消费者需求，家居供应链面临重构的新挑战，倒逼企业转型升级。目前••◇●▼☆，定制家居企业在产业数字化升级、渠道数字化变革•…□▽=、供应链变革等方面持续发力●…■★•，搭建全链路信息化系统，形成贯穿研发设计、采购、生产▪☆、营销、服务等全流程运营管理能力○△▪-，优化前后端流程效率，旨在提升终端响应速度并增强客户粘性。

　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017）的分类标准，公司属于家具制造业（C21）。

　　近年来★◆，定制家居理念的接受程度逐步提高，满足消费者一站式购齐的整体家居模式成为重要的产业形态◆••。在国内消费升级持续推进的态势下，消费者健康意识、环保意识持续增强，对品质、体验、设计◆•▲▼…、服务乃至更深层次的精神需求有了更多期待。从单品类单空间的产品向多品类多空间的深度融合，标准化、规范化、品质化，定制家居企业开始走向了模式趋同的状态，头部几家品牌厂商具备明显优势，通过商业模式的革新突破，在竞争中占得先机-◁…□。未来，定制家居行业将逐步整合，终端客户资源将逐步向头部企业集中▼□○，部分规模小○□★▷★…、技术落后的企业将面临严峻的考验，市场化驱动下，将进一步加快尾部出清速度。在品牌、产品、渠道、服务等多个维度综合能力较强的领先企业将抢占更多市场份额，行业分散的竞争格局将趋于集中▪▼◁。

　　2010-2017年为定制家居行业的发展红利期▽■◁◇▼○。行业龙头品牌通过主打产品厨柜或衣柜，以单一品牌快速扩张复制-◇-■•，完成全国布局◇…，并与地方性品牌迅速拉开差距■-•…△。随着龙头公司规模化生产能力提升••□，规模效应显现，定制家居成本持续降低，性价比优势凸显…•…，逐渐替代手打柜体市场份额轮盘推荐■▪△▪=◇。由于定制家居具有空间利用率高、个性化程度高等优势，逐渐替代成品家居市场份额▲◇，市场渗透率整体上升。